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白酒微企如何打贏“銷售戰”

日期:2015-6-2 點擊:2271

相較於大型酒企,微型酒企不管是在品牌、資金實力,還是在資源整合能力、整體運營能力、營銷管理等方麵都存在嚴重的不足,那麽,微型酒企要靠什麽才能夠打贏消耗戰?要靠什麽才能打贏一場又一場的銷售戰爭??

田忌賽馬賽馬的故事誰都聽說過,以己之長克敵之短,所以製勝的關鍵就在於以己之長克敵之短,拚廣告,拚品牌影響力,拚政策投放力度,這些都不是草莓影视旧版安卓下载的長處,草莓影视旧版安卓下载能做的就是培養一支銷售特種兵,通過強大的意誌力、攻擊力和銷售技巧,擴大自己的陣地。

那麽,如何建造這麽一支特種兵呢??那核心就是訓練,不停的訓練,不斷地訓練。訓練的內容主要有三方麵:一、關鍵銷售技巧的訓練;二、提升銷售人員與客人打交道的能力;三、培養整個團隊的戰鬥力、攻擊力與執行力。

銷售最核心的人員就是業務員,要把市場做好,就要讓業務員掌握產品技能、競品技能、客戶技能、行業技能、銷售動作分解等等,了解自己公司產品,並熟練運用,了解主要競爭對手的產品,了解行業情況,了解一個完整且完美的銷售過程。

提升銷售人員與客人打交道的能力,提高銷售人員的整個行為素質,溝通技巧、行為舉止、禮儀風範這些都是培訓的要點。

通過高強度的訓練,提高業務員的戰鬥力和意誌力。勵誌打造一支堅不可摧的特種部隊。

訓練不隻是簡單的培訓,需要業務員對企業的運營模式深入了解,促使業務員學到的知識能靈活運用到實際中來。並且在實戰中不斷調整、不斷學習、不斷提升、不斷進步。從而使企業打贏一場又一場的銷售戰爭。

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